Caso ThinkUp · HEP!C

El desafío

Sin posicionamiento, sos un commodity

ThinkUp ya construía productos digitales de clase mundial para Bancos y Fintechs. Pero desde afuera, un gran estudio de desarrollo es difícil de distinguir de cualquier otro: la conversación termina siendo por horas y por precio.

El objetivo de fondo era dejar de competir por horas para competir por expertise: que la industria reconozca a ThinkUp como referente, que su CEO sea una voz de autoridad y que la marca atraiga talento técnico de calidad. En concreto, tres frentes:

1. Ser reconocidos como socio estratégico de empresas de Estados Unidos y Latam que nacieron digitales o están en plena transformación.

2. Construir la autoridad del CEO. Las personas compran a personas, no a empresas.

3. Fortalecer la marca empleadora para atraer talento mostrando la cultura de la organización.

Por qué el posicionamiento cambia el negocio

Dos clientes, dos costos de venta muy distintos.

Cliente que NO te conoce

La confianza recién arranca

Le explicás quién sos y por qué confiar. Por qué vos y no el competidor. Esa conversación empieza en la reunión.

Ciclo largo · confianza por construir

Cliente que YA te leyó

Llega convencido

La conversación de confianza ya pasó. No viene a evaluarte: viene decidido. El contenido hizo el trabajo antes.

Ciclo corto · confianza pre-construida

Posicionarse es, básicamente, fabricar clientes de la derecha.

La estrategia

Pusimos el poder de los contenidos a trabajar

Diseñamos un sistema de contenidos sostenido en el tiempo, pensado para cada etapa del Buyer Journey y enfocado en el posicionamiento fintech de la marca y de su CEO. Esto es lo que hicimos:

📄Whitepaper

✍️Newsletter del CEO

📣Newsletter corporativa

📝Blog posts

inContenido LinkedIn

🏆Casos de éxito

🔍SEO / Landing pages

📚E-books bimensuales

"El posicionamiento no viene después de ser experto: es lo que te convierte en experto. Y el error es parte del método —cuando un tema no daba señal, lo soltamos y reforzamos el que sí (la hiper-personalización)."

El método: ajustar rápido y sostener en el tiempo

Algunos contenidos que generamos

Rediseñamos el perfil del CEO y desarrollamos piezas de autoridad como el whitepaper de hiper-personalización.

thinkUp · by DOMUS GLOBAL

HIPER-PERSONALIZACIÓN

La estrategia clave para ganar lealtad en un mercado digital

Estudio sobre Banca y Fintech en Latinoamérica 2025

Whitepaper

Descargá nuestro Whitepaper

Pieza de autoridad que abrió conversaciones de negocio y posicionó a ThinkUp en el tema fintech del momento.

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Los resultados

Más visibilidad, y sobre todo, más negocio

El contenido construyó la audiencia. El posicionamiento la transformó en oportunidades concretas de venta.

El motor de contenidos

+918,5%

Visitas al blog en un año

+33.000%

Engagement del CEO en LinkedIn

x2

Seguidores del perfil del CEO

El impacto en el negocio

⚡ Aceleró decisiones

Prospectos que ya tenían la propuesta sobre la mesa dejaron de dudar: el contenido cerró la confianza antes de la reunión.

🚪 Abrió deals nuevos

Bancos y fintechs de la región llegaron a ThinkUp porque ya conocían su trabajo —en varios casos, directamente a través del whitepaper.

🤝 Profundizó cuentas

Clientes activos comentan el contenido y sostienen la relación más allá de cada proyecto.

🌎 Abrió nuevos mercados

El posicionamiento destrabó oportunidades en Argentina, con presentaciones a players del ecosistema fintech y presencia en un evento de la industria.

Nombres de clientes reservados a pedido de ThinkUp.

De vender horas a vender expertise

El contenido posiciona al CEO y a la marca como referentes. Ese reconocimiento acorta el ciclo de venta: los clientes llegan convencidos, no a evaluar. Y eso permite cobrar por saber, no por programar. El posicionamiento dejó de ser marketing para volverse el activo más valioso de la empresa.

"El posicionamiento es lo que nos permite cobrar por saber, no por programar. ¿Cuánto vale este activo? Vale la empresa entera."

Mauro Taroco · CEO & Fundador de ThinkUp

Cómo ThinkUp pasó de vender horas a vender expertise