¿Cuánto cuesta contratar una agencia B2B en LATAM?

En Latinoamérica, un servicio serio de marketing de contenidos B2B se mueve, a grandes rasgos, entre 1.500 y 6.000 dólares mensuales según alcance, seniority del equipo y mercado, con proyectos puntuales de estrategia que van de 2.000 a 10.000 dólares. Por debajo de esos pisos suele haber ejecución junior sin estrategia; por encima, estructuras pensadas para enterprise. La pregunta correcta, igual, no es «¿cuánto cobra?» sino «¿cuánto me cuesta cada oportunidad de venta que genera?».

Las dos modalidades: proyecto y fee mensual

Por proyecto se contratan trabajos con principio y fin: una estrategia de contenidos, una auditoría, el copywriting de una web. Sirve para arrancar con el mapa claro antes de comprometer un contrato largo. Por fee mensual se contrata el sistema en marcha: producción, distribución, optimización y reporte continuos. El contenido B2B es un juego de constancia, así que tarde o temprano la relación sana es mensual.

Para que tengas una referencia concreta y sin misterio: en HEP!C publicamos los precios. El Roadmap- la estrategia inicial completa, con matriz AVC, mapa de pilares de contenido y brief de los primeros artículos - es un pago único de USD 2.600, y los planes de ejecución mensual arrancan en USD 1.800 con compromiso mínimo de seis meses. No todas las agencias publican tarifas; nosotros preferimos que llegues a la reunión sabiendo dónde estás parado.

¿Qué incluye (y qué no) un fee mensual?

Un fee mensual típico de contenidos B2B incluye:

• Dirección estratégica y calendario editorial.
• Producción de piezas: artículos, contenido para LinkedIn, emails, lead magnets.
• Distribución y gestión de canales.
• Medición, reporte mensual y ajustes.

Lo que suele ir aparte: inversión en pauta (eso es presupuesto de medios, no honorarios), producción audiovisual compleja, herramientas y licencias. Pedí siempre el desglose: una propuesta que no separa honorarios de medios es una propuesta difícil de comparar.

¿Y según el tamaño de mi empresa?

1. Startups: el error clásico es contratar poco de todo. Conviene más un proyecto de estrategia y un plan mínimo bien enfocado - un canal, una audiencia - que un fee grande que no vas a poder sostener.
2. Empresas medianas: el punto dulce del fee mensual completo. Con un ticket de venta razonable, dos o tres clientes nuevos por año ya pagan el servicio.
3. Enterprise: los fees crecen por volumen y coordinación (varias unidades de negocio, países, aprobaciones). Acá pesa más la capacidad de la agencia para integrarse con equipos internos que el precio unitario.

¿Cómo saber si está cara o barata?

Olvidate del número absoluto y hacé esta cuenta: tu ticket promedio por el margen, por la cantidad de clientes que el contenido tendría que traerte al año para pagarse. Si vendés contratos de USD 30.000 anuales, una inversión de USD 25.000 al año se paga con un solo cliente nuevo. Si vendés licencias de USD 50 mensuales, la misma inversión necesita otro volumen y quizás otra estrategia. Cara no es la agencia que cobra más: cara es la que no mueve el pipeline.

El presupuesto que no podés sostener seis meses no es un presupuesto de contenidos: es una donación. En B2B, la constancia es parte del precio.

¿Vale la pena contratar una agencia?

Depende de la alternativa real. Un equipo interno con la misma seniority (estratega, redactor especializado, diseñador, analista) cuesta bastante más que un fee de agencia, y tarda meses en armarse. La agencia conviene cuando querés velocidad, método probado y un equipo completo desde el día uno. El equipo interno conviene cuando el contenido es el corazón de tu negocio y podés invertir en construirlo. Muchos clientes nuestros combinan: estrategia y producción con nosotros, conocimiento técnico de la casa.

¿Querés un número concreto para tu caso? Contanos tu ticket, tu ciclo de venta y tu objetivo, y te decimos con franqueza qué inversión tiene sentido (y si todavía no te conviene contratarnos, también).