Autodiagnóstico gratuito

¿Qué tan preparada está tu empresa para tener voceros propios?

13 preguntas, 3 minutos. Dos ramas: demanda comercial y reputación institucional. Descubrí cuánta materia prima tenés, si hay sistema detrás y cuál es el paso que te conviene dar.

Pregunta 1 de 13 8%

Bloque 1 · La materia prima

En tu empresa, contando dirección, áreas técnicas y comerciales, ¿cuántas personas podrían sostener una opinión propia sobre los problemas de su público frente a un periodista?

No es explicar lo que ustedes venden: es tener una posición sobre lo que al público le preocupa o sobre lo que está pasando en el mercado/sector de ustedes.

Una sola Dos o tres Cuatro o cinco Seis o más

Bloque 1 · La materia prima

De esas personas, ¿cuántas publicaron algo firmado con su nombre en los últimos 90 días?

Cuenta un post, una columna, una entrevista o una ponencia.

Ninguna No tengo idea Una Dos o tres Cuatro o más

Bloque 1 · La materia prima

En los últimos dos años, ¿qué pasó con el conocimiento propio que ya produjeron?

Informes, estudios, ponencias en congresos, webinars, papers, presentaciones a clientes o a reguladores, memorias.

No producimos nada de eso No tengo idea Sí, pero quedó en la carpeta de quien lo hizo Sí, y está publicado a nombre de la empresa Sí, y sus autores lo contaron con su nombre

El terreno

Al buscar hoy en LinkedIn a los líderes de tus tres competidores más directos, ¿qué aparece?

No lo sé, nunca lo miré Ellos aparecen y nosotros no No aparece nadie: ni ellos ni nosotros Nuestros líderes aparecen más que los de ellos

Bloque 2 · El sistema

Cuando alguien del equipo publica, ¿de dónde sale el tema?

Se le ocurrió esa mañana Alguien de marketing o comunicación le pidió algo Hay una lista de temas acordada de antes Sale de lo que el mercado pregunta, y alguien lo registra

Bloque 2 · El sistema

La última vez que alguien del equipo publicó con constancia, ¿por qué se cortó?

Nunca hubo constancia Se llenó de trabajo con un proyecto No vio resultados y aflojó No se cortó, sigue

Bloque 2 · El sistema

Al mes, ¿cuánto tiempo le dedica hoy a esto la persona más visible de la empresa, entre pensar, escribir y responder?

Nada Menos de una hora Entre una y tres horas Más de tres horas

¿Qué buscás?

¿Qué tendría que pasar para que dentro de un año digas que trabajar en un plan de voceros valió la pena?

Esta pregunta no suma puntos: define qué mirar en el último bloque.

Que entren más oportunidades comerciales, y que no dependan de la agenda de pocas personas Que nuestros líderes sean una referencia del sector, aunque no se traduzca en ventas directas Que la empresa tenga voz propia cuando el tema lo exige: prensa, agenda pública, un momento difícil Que los mejores candidatos nos elijan (marca empleadora)

Bloque 3 · Rama comercial

Cuando entra un contacto nuevo, ¿cuál suele ser su primera pregunta?

Cuánto sale Si trabajamos con empresas como la de él Cómo resolvemos un problema puntual que tiene Menciona algo que leyó o escuchó de alguien del equipo

Bloque 3 · Rama comercial

De tus últimas 10 oportunidades, ¿en cuántas el prospecto ya conocía a alguien de tu equipo antes de la primera reunión?

En ninguna, o no lo sé En una o dos En tres a cinco En seis o más

Bloque 3 · Rama comercial

Si la persona más conectada de la empresa no pudiera trabajar durante un mes, ¿cuántas oportunidades nuevas entrarían?

Prácticamente ninguna Algunas, pero el equipo no las cerraría solo Bastantes, el equipo las maneja Las mismas que ahora

Bloque 3 · Rama comercial

¿Alguien puede decirte cuántas reuniones comerciales salieron del contenido que publicaron en los últimos seis meses?

No se mide Se miran likes y seguidores Se sabe aproximadamente Está medido y registrado en el CRM

Bloque 3 · Rama comercial

Cuando aparece un competidor más barato en una negociación, ¿qué pasa?

Terminamos discutiendo precio Bajamos algo para no perder Sostenemos precio y a veces perdemos Sostenemos precio y el cliente nos elige igual

Bloque 3 · Rama institucional

Cuando un medio, un organizador de un congreso o un foro del sector necesita a alguien que explique un tema de la industria, ¿a quién llama?

No nos llaman Llaman a la empresa y respondemos por escrito o con el vocero oficial Llaman siempre a la misma persona, el número uno Llaman a distintos referentes según el tema

Bloque 3 · Rama institucional

Si mañana un gerente quisiera publicar con su nombre algo sobre su especialidad, ¿qué tendría que pasar antes?

Nadie sabe, y por las dudas no lo hace Tiene que pedir autorización y no está claro a quién Hay un circuito de aprobación, pero tarda semanas Hay lineamientos escritos y publica bajo su criterio

Bloque 3 · Rama institucional

La última vez que la empresa tuvo que explicar algo incómodo en público, ¿quién dio la cara?

Un comunicado sin firma Todavía no nos pasó El área de comunicación o el vocero oficial El número uno, sin historial público previo Alguien que ya era una voz conocida en ese tema

Bloque 3 · Rama institucional

Cuando buscan un perfil senior, ¿qué encuentra ese candidato cuando busca a su futuro jefe?

Un perfil vacío o desactualizado Un perfil correcto, sin actividad Comparte contenido de la empresa Se entiende qué piensa y cómo trabaja

Bloque 3 · Rama institucional

¿Cómo saben hoy si la empresa gana o pierde presencia frente a sus competidores?

No lo miramos Miramos likes y seguidores Tenemos un informe de prensa o de menciones Medimos share of voice y quién lo protagoniza

Tu resultado está listo

Dejanos tus datos y te mostramos tu nivel, tu puntaje por bloque y el paso que te recomendamos. También te lo enviamos por email.

Nombre

Email corporativo

Empresa

Cargo (opcional)

Sin spam. Usamos tus datos solo para enviarte el resultado. Política de privacidad.

Tu nivel de vocería

Tu puntaje por bloque

Materia prima

0/30

Terreno

0/10

Sistema

0/30

Rama

0/50

Referencia: la mayoría de las empresas de venta consultiva queda por debajo de 60 sobre 120. Casi nunca falta materia prima; lo que falta es sistema.

Tu próximo paso

Hablemos